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肖蓓
大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

光伏新政当前:是时候让深耕海外的企业秀一秀了

  • 2018年06月05日
  • 作者: 肖蓓
    肖蓓

    肖蓓

    大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

    肖蓓于2012年2月加入PV-Tech,担任驻大中华区编辑。肖蓓毕业于湖南商学院,并获得了传媒广告专业文学学士学位。曾就职于中国家族传媒集团《家族商业评论》,2010年加入大美国际资讯《光伏信息》报,先后负责中国华南、华东片区的新闻报道工作,多次策划并报道行业热点新闻,两年期间发表10多篇光伏产业新闻专题及30多篇深度新闻专题,共计逾25万字。其精华新闻报道收录于其个人博客,截至目前已受到业内近万人点击交流。在此期间,肖蓓走访了广东、湖南、成都、湖北、江苏、上海、陕西等地60多家光伏企业,涉及多晶硅、太阳能电池、组件、系统集成、设备、认证等领域,同时与广东、湖南、上海太阳能协会及科研院所专家保持着友好交流。肖蓓关注太阳能行业的新闻与未来走向,看好光伏产业并打算长期关注其发展。

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苏美达辉伦日本项目

苏美达辉伦日本项目

上周末,中国光伏产业因“史上最严政策管控”而哀鸿遍野:寄予厚望的普通地面电站2018年度指标可能消失或仅安排少部分;10GW的分布式指标规模已所剩无几,今年后续需求视各开发商开发脚步而定;光伏标杆上网电价(FIT)将下调;领跑者也需看今年规模控制情况再定。

除了村级与户用光伏扶贫电站优惠政策不变,文件几乎对所有类型的光伏发电都做了严控,光伏企业和从业人士如一盆冷水,从头凉到底,尤其是对于将全部精力放在国内市场的企业而言,无疑将面临“倾覆”的危险。

在一些企业捶胸顿足之时,PV-Tech注意到有一部分企业表现比较从容,2018年一季度,以阿特斯、苏美达、东方日升、晶澳、晶科等为代表的公司海外市场捷报频传。

“相比于国内市场,国际市场更加成熟,其实早在年初的时候我们就感觉到国内市场不好做了,逐渐将重心移至海外。”其中一家领先公司的高层如是说。

对于深耕海外市场多年的企业而言,这次国内光伏新政对他们的影响也相对较弱,苏美达辉伦常务副总经理邬夏威表示:“虽然国际市场会面临贸易壁垒,但我们依托于苏美达集团,在海外已经有四十多年的贸易背景,加上十几年的新能源行业积累,使得我们在开拓海外市场的过程中更具经验优势。”

近日,苏美达辉伦与澳洲领先的组件分销商Supply Partners签订了为期3年的组件供货合约,订单总量达150MW。除常规单多晶组件以外,苏美达辉伦将向后者供应涵盖黑硅、智能组件、双玻、半片等在内的一系列创新、高效产品。值得一提的是,这是两家企业合作的第五年,他们共同见证了彼此的成长。

据了解,苏美达辉伦整个海外市场有几个比较核心的区域,首先在发达国家里面,包括日本、澳大利亚、德国,荷兰、比利时、卢森堡等都有长足的发展,其次是南美、东南亚等新兴市场亦有一定的积累。

扎根海外,传统市场份额不降反增

“在大家都觉得传统的发达国家市场萎缩、不好做的时候,我们的市场反而在增长,比如日本和欧洲,行业分析都显示它在下滑,但以我们的布局来看,他们都在上涨。以日本为例,日本实际的数据和外界预测不太一样,近几年日本的地面电站确实在往下走,但它的分布式发展很快,与地面电站形成了一个对冲,而我们在这个市场中份额在不断提高。还有欧洲,我们保持同样的观点,欧洲市场并没有萎缩,像德国、法国,近些年光伏成本不断下降,这些国家在一步步接近平价上网,他们的市场也是每年在逐步增长的,只是增长幅度不像从前那么大,或者像中国、印度那么明显。”邬夏威在接受PV-Tech专访时表示。

他说:“大家可能会顾虑双反的问题,对苏美达辉伦来说,我们的策略是在核心市场生根,我们在土耳其和越南都有自己的生产渠道,开拓一个新的市场我们往往会先谈产品本身,不谈项目,一定要跟合适的客户群去合作,我们跟当地重要客户深度绑定,做到你中有我,我中有你的可持续发展,所以这些年我们在传统的发达国家市场开拓反而更好。”

在邬夏威看来,光伏公司在海外立足需要具备几个条件,首先,必须有技术创新,光伏行业基本上由技术创新引领的,技术创新推动整个行业的发展,最终达到平价上网的目标。而创新不仅仅只是产品层面的创新,还需要系统集成方案、商业模式的创新。

其次,企业需要技术积累和实操能力,即它是经过摸爬滚打地市场洗礼的,这样才能给客户提供更优化的方案,更有价值的服务。苏美达在国内做整个电站业务的全产业链,从电站开发、建设、运营、甚至持有售卖都有涉足并且拥有成熟的商业模式。

第三,光伏产业起伏不定,企业文化就显得很重要,行稳致远,立足可持续发展,不能是一个投机者。

“我可以很有耐心地与客户逐渐展开合作,我不会一上来就说你有一个很大的项目,我给你做完,我们在寻求可持续性发展,这样才会有更长远的合作。这样的状态不是每家企业都可以做到的,需要对国际市场提前布局,把国际化作为公司的一种战略,我们的思路是在海外再造一个苏美达。”邬夏威说到。

“走出去”的风险与挑战

当前中国面对的光伏产品出口现实环境存在各种限制和问题,过往中国企业“国际化”的故事反复提醒我们“在外的孩子都不容易”,其面临审批、评估、融资、标准等诸多风险,必须慎之又慎。

“有一年我们在日本想收购一个电站业务,当我们跟开发商谈好土地办好手续时,发现那块土地是20个业主共同拥有,并不是说一个代表出来就能说话算数,只要有一个业主不同意,这个项目就无法完成收购,后来我们就放弃了。”邬夏威说到。

他坦言,作为一家EPC公司,在海外发展确实会面临比较多的风险,其中一个主要风险来自于对当地政策许可、流程的不清晰。在中国,我们看一个路条或者光伏电站是否成熟,有时候都会犯不少错误,更何况其他国家了。在中国存在的问题到其它任何一个海外国家也同样存在,它还有一些隐藏的未知风险,需要花很多精力,去了解当地文化、政策、法规、税务等。

不光是土地,还有标准。有些新的市场,比如越南,你得先学他的标准,做项目的标准,验收的标准跟国内都不一样,而学这个标准可能会让你花费一个很大的时间成本。

第三个风险是PPA风险,也就是购电协议的风险。对于苏美达而言,整个集团都不太想去做垫资性业务,如果你不想做垫资业务,你要有很好的投资方,这个时候融资伙伴就很重要了。

虽然存在诸多风险,但从大环境方面来看,全球可再生能源市场正趋于良性发展。碳排放减排计划对每一个国家都有深远的影响,目前以哥斯达黎加等为代表的7个国家已经实现了100%清洁能源发电,受G20影响,未来3-5年内,全球将有更多的国家实现这一目标。

邬夏威最后表示:“巴西、墨西哥等国家相继都出台了新的政策,即便是美国,特朗普也一定是会推动绿色能源,所以我们要坚定发展光伏绿色能源的信心。”

据悉,苏美达辉伦今年将在全球三大核心市场板块做到6亿美元的业绩。

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(责任编辑:肖蓓)

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