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肖蓓
大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

阿特斯熔炼多晶技术背后:回归市场需求本质

  • 2019年03月12日
  • 作者: 肖蓓
    肖蓓

    肖蓓

    大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

    肖蓓于2012年2月加入PV-Tech,担任驻大中华区编辑。肖蓓毕业于湖南商学院,并获得了传媒广告专业文学学士学位。曾就职于中国家族传媒集团《家族商业评论》,2010年加入大美国际资讯《光伏信息》报,先后负责中国华南、华东片区的新闻报道工作,多次策划并报道行业热点新闻,两年期间发表10多篇光伏产业新闻专题及30多篇深度新闻专题,共计逾25万字。其精华新闻报道收录于其个人博客,截至目前已受到业内近万人点击交流。在此期间,肖蓓走访了广东、湖南、成都、湖北、江苏、上海、陕西等地60多家光伏企业,涉及多晶硅、太阳能电池、组件、系统集成、设备、认证等领域,同时与广东、湖南、上海太阳能协会及科研院所专家保持着友好交流。肖蓓关注太阳能行业的新闻与未来走向,看好光伏产业并打算长期关注其发展。

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图1,2018年中国组件分区域出口数据,来源:中国海关

图1,2018年中国组件分区域出口数据,来源:中国海关

图2,阿特斯组件产能技术分类

图2,阿特斯组件产能技术分类

目前阿特斯持有运营光伏电站1.4GW

目前阿特斯持有运营光伏电站1.4GW

图3,阿特斯全球电站布局,已签订电力销售协议的后期电站项目储备量

图3,阿特斯全球电站布局,已签订电力销售协议的后期电站项目储备量

这些年,阿特斯越走越远,与同一批赴美上市的Top级光伏主流企业也越来越不同。

面对不断增长、产品技术逐渐出现差异化的全球光伏市场,阿特斯和其他几家的打法逐渐有了分歧,从推新的产品和定位来看,阿特斯更信赖多年电站投建经验与市场传达的信息,更依赖既有技术路线更新的产品和渠道。

阿特斯的产品制定逻辑:市场导向

相比国内其他主流光伏企业,阿特斯比较少参与国内光伏电站招投标及领跑者项目,其市场主要集中于海外。以2017年数据看,阿特斯组件出货6.83GW,出口占比超73%达到5GW,销售额33.9亿美元,出口创汇26.9亿美元。
 
阿特斯阳光电力集团董事长瞿晓铧博士对PV-Tech表示:“阿特斯每个月的组件出货大约在四五十个国家,而每月出货国家有时也会不同,所以每年的组件发货一般都会超过150个国家,常年发货的国家保持在七八十个。”

瞿晓铧说,每个国家的市场有一定差异,这些国家在组件产品的需求上各有不同,应对不同的市场,我们推荐对应的产品。比如日本、欧洲、美国,这些市场比较发达,他们在户用市场、分布式工商屋顶以及大型电站这三个方面都发展的比较完整,我们会布置高功率高效,价格略微高一点的产品。

在一些求量的市场,价格会略低一点,因为有量所以综合成本会降下来。市场需求量不大时,那就要做好服务,让客户为高质量的服务及产品买单。

大比例的海外出货成为阿特斯产品制定策略的指引之一,尤其当出货量占到一定比例后,市场反馈过来的信息就变得尤为重要,而在海外出货中,阿特斯以多晶组件居多。

“因为业务遍布全球,我们自己的团队也是这么分的,所以阿特斯感受市场的触角更敏锐更快。据我所知,海外没有哪个项目把效率看得如此重,而是以度电成本、性价比为主。”瞿晓铧说到。

中国海关统计的组件出货比例说明了一些问题,从统计数据看,多晶组件出货占比处于主流地位,这对于大部分使用竞价制的海外市场来说符合预期。与此同时,单晶这两年的市占比也在逐年提升,未来很有可能会在世界各国市场上继续上升,关键看产品的性能与价格对平准化度电成本(LCOE)、投资收益率能做多少贡献。

阿特斯首席技术官邢国强博士对此表示:“阿特斯这几年的技术创新都是可以量产化的,我们卖组件会从投资者角度去计算LCOE,一定要在LCOE上有优势。

阿特斯主要做多晶,一方面是基于市场的需求,另一方面是自身的底气和信心,作为一线大厂,阿特斯有优秀的技术团队,会深入研发思考,这些年一直走在多晶量产技术的最前沿,从MCCE、DWS、到P4、P5,阿特斯在湿法黑硅、金刚线切片、PERC及其他技术上做出了巨大努力,我们承诺把性价比最高的产品带给客户。”

阿特斯光伏制造属于典型的倒三角型分布,组件产能最大,达到8.7GW(2018年数据);其次为电池,产能6.25GW;接下来是硅片,产能5GW;最底下的硅锭产能为1.65GW。根据其扩产计划,2019年组件产能将超9GW,组件是重点。

根据市场需求,阿特斯将不同技术的组件产能进行了分类,并展开了新一轮的产品布局,他首先提出用半片组件替代全片电池组件,全面进入半片时代,在此基础上先后推出了半片Ku酷组件、BiKu双面黑硅多晶PERC、HiDM海蒂曼叠瓦高效单晶PERC、BHiKu高效酷双面等系列结合了有效抗LeTID技术的组件,产能也在逐渐扩大。

 邢国强表示:“半片属于水到渠成的技术路线,电池效率越来越高,功率越来越大,组件就容易产生热斑,这也是为什么72片组件比60片组件热斑风险高,单晶PERC电池比常规电池组件热斑风险大的原因。

阿特斯产品序列里没有72片单晶PERC组件,我们通过双核酷组件的半片+双电路设计,巧妙低成本地解决了组件热斑问题。”

邢国强说,阿特斯主要做多晶,也有单晶,用于供应一些特殊要求的应用市场,比如有些屋顶项目需要,我们也会供应,只是单晶量相对较少。

他坦言当前多晶的挑战很大,毕竟现在很多新增产能都是以单晶为主,这样也给了阿特斯重新审视技术路线的机会,阿特斯在技术路线的选择上比较谨慎,就目前来看,市场传导的需求信息是多晶。

除了市场需求,阿特斯的产品制定策略与其另外一块快速增长的业务也有莫大关系。

电站投资商角色:春江水暖鸭先知

观察近年来阿特斯的财报发现,除了光伏组件销售所带来的营收,其电站业务带来的收益也在逐年增加。以最新的2018年第三季度数据为例,这个季度阿特斯完成了103MW太阳能电站销售。截至目前,阿特斯持有运营光伏电站1.4GW,预计转售价值超110亿元,总建成电站超4GW,全球电站储备近10GW。

从2009年布局太阳能电站业务,2015年以16.56亿收购夏普旗下Recurrent Energy,到现在拥有项目开发、评估、设计、融资、EPC、运维、资产管理等各项服务能力,覆盖电站全生命周期,阿特斯在不知不觉中完成了从一家制造型企业向太阳能整体方案提供商的积累与转变。

瞿晓铧表示:“阿特斯每年都会投建一定规模的电站,这让我们能最早感受下一代的组件技术是什么?我们能更直观了解各类型技术的组件对发电成本能够提供多大的帮助,这在我们投标算价格的时候会有一个巨大的领先优势。

比如我们在出货双面组件时,看到了市场的需求,阿特斯第一个双面组件订单于2018年4月发到了以色列,过去一年双面组件销售近400MW,这在行业中算很不错的成绩。很多企业做双面组件比预想中慢,因为需要技术支撑,双面要有好的电池、要能做双玻组件、能控制碎片率,这样成本才能降低,相差一个点,价格就相差很大。

这类型组件对我们海外电站开发也有非常大的促进,72片变成半片就是144片的双面组件,优势很明显,我们这方面推的非常快。”

阿特斯组件出货及电站开发项目以海外居多,与其比较习惯以竞价为主的市场环境有关。前不久,阿特斯用双核酷组件中标了一个南美国家的367MW项目,明年6月并网后,PPA电价低到每度2.1美分,在这样的低价下拿下项目,需要充分挖掘产品的性价比优势。类似的中标事件,阿特斯经历了很多,在潜移默化中影响了整个公司的产品制定。

阿特斯国内业务占比较小跟政策与招投标制度有一定关系,然而,随着今年二月三部委发出2019最新光伏政策征求意见稿,让瞿晓铧和他带领的阿特斯团队对国内有可能推行竞价制有了一定期待。

他表示,现在看到国内相关政府部门对竞价制度进行探讨,感觉很欣慰,竞价制更有利于推动平价优质的产品发展,是一个市场成熟的表现。一个产品能够做到真正的高效是好事,但从去年国内领跑者情况来看,310W单晶满分组件出现供应失衡,发生了“劣币驱逐良币”的局面,这其实是没有真正达到推动技术进步的目的。

瞿晓铧最后强调:“迄今为止,地球上太阳能光伏发电系统累计安装量400多GW,其中多晶占了大多数。所以我相信,坚强、有效、长期安全可靠,并且不断创新、不断重生自己的多晶技术。”

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(责任编辑:肖蓓)

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