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肖蓓
大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

中国光伏企业出海记

  • 2019年10月08日
  • 作者: 肖蓓
    肖蓓

    肖蓓

    大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

    肖蓓于2012年2月加入PV-Tech,担任驻大中华区编辑。肖蓓毕业于湖南商学院,并获得了传媒广告专业文学学士学位。曾就职于中国家族传媒集团《家族商业评论》,2010年加入大美国际资讯《光伏信息》报,先后负责中国华南、华东片区的新闻报道工作,多次策划并报道行业热点新闻,两年期间发表10多篇光伏产业新闻专题及30多篇深度新闻专题,共计逾25万字。其精华新闻报道收录于其个人博客,截至目前已受到业内近万人点击交流。在此期间,肖蓓走访了广东、湖南、成都、湖北、江苏、上海、陕西等地60多家光伏企业,涉及多晶硅、太阳能电池、组件、系统集成、设备、认证等领域,同时与广东、湖南、上海太阳能协会及科研院所专家保持着友好交流。肖蓓关注太阳能行业的新闻与未来走向,看好光伏产业并打算长期关注其发展。

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赛拉弗为越南50MW光伏电站项目供应组件

赛拉弗为越南50MW光伏电站项目供应组件

在拜访中信博时,该公司的产品生产线异常繁忙

在拜访中信博时,该公司的产品生产线异常繁忙

应用创新技术的日托光伏组件以美观漂亮著称,可以融合多种图案、花纹的设计,大大扩展了产品应用空间

应用创新技术的日托光伏组件以美观漂亮著称,可以融合多种图案、花纹的设计,大大扩展了产品应用空间

锦浪科技为新加坡光伏项目供应逆变器

锦浪科技为新加坡光伏项目供应逆变器

近年来,中国光伏产业的高速发展远超预期,进一步巩固了作为全球领头羊的地位。但随之而来的隐忧也逐渐显现,近日就有媒体引用某企业高管的言论,2019年中国国内装机预计在25GW左右,这一数字与年初众机构偏乐观的装机预测差距较大。

对于制造端的企业来说,萎缩的内需与庞大产能之间的矛盾日渐突出,以组件为例,在目前已有上百GW产能的情况下还是无法阻挡部分企业扩产的脚步,因此出海走出去成了众多中国光伏企业不得不面对的现实问题。

海外除了传统的欧盟、美国、日本、印度等市场外,近年“一带一路”沿线也出现了许多蓬勃发展的新兴市场,如今年上半年越南就以超4GW的装机让全球侧目,可以说“一带一路”为中国企业带来了新的发展机遇。

据不完全统计,2015-2017年 “一带一路”沿线国家的光伏累积安装量已从18GW提高到40.2GW,增幅为123%,整个“一带一路”沿线国家(含中国)的光伏装机量占据了全球近二分之一的需求。

业内分析机构预测2019年整个国际光伏市场容量将增长20%,其中“一带一路”国家市场将以40%-50%的速度增长,如越南、巴基斯坦、埃及等国家都将迈入“吉瓦级”市场。

“一带一路”上,与央企、盟友肩并肩

光伏发电对产融结合、产业链合作有较高要求,对于海外复杂的形势,中国能源类央企因为先天的优势在国际工程市场上取得了不错的成绩。对于民营光伏企业来说,从降低风险的角度出发,通过与央企、金融机构、行业伙伴等合作,有助于更好地走出去。

对此,较早就已经开展海外布局的组件企业赛拉弗深有体会。

2018年,赛拉弗成为当时东欧最大地面电站的组件供应商,携手中国机械设备工程股份有限公司(CMEC)与乌克兰最大私人能源公司DTEK能源集团,解决了当地10万人的用电需求。

同年底,赛拉弗与China Power签署了五年合作伙伴关系协议,共同开发光伏项目。与此同时,赛拉弗加大了与中国电建、国机集团、中节能、中建材等央企在海外的合作。

赛拉弗光伏系统有限公司总裁李纲表示:“目前海外市场总体看处于一个稳中有升的增长态势,欧洲和东南亚是今年海外市场增长的两大亮点。欧盟市场快速复苏,保守估计市场容量会达到约20GW,拉美、澳大利亚以及‘一带一路’上的东南亚、非洲地区,发展势头都非常迅猛,美国市场需求在去年基础上也出现了大幅度反弹,这些区域赛拉弗都有不同布局,今年我们预计销售额会有50%的提升。”

李纲称,中国拥有完整的光伏产业供应链,企业的国际竞争力毋庸置疑。对于赛拉弗来说,未来的计划是进一步加大全球化布局。

他表示:“目前国际形势复杂多变,巨浪一个接着一个,除了市场全球化,我们制造也在实行全球化,这能帮助我们有效规避贸易保护措施,分散投资风险。同时,现在组件价格越来越低,相对来说运费占比大大增加了,生产全球化可以让我们更贴近客户,减小运输成本,提高市场竞争力。”

受益于全球化策略与“一带一路”新兴市场布局,近两年赛拉弗公司发展进一步提速,规划并落地了多个制造工厂。2018年赛拉弗在南非开普省建成300MW常规+200MW半片组件厂,2019年于中国山西增建1G瓦双面组件产能,接下来还将在越南、印尼建设组件生产线来扩大海外业务。

目前赛拉弗全球组件产能达到5GW,其中国内4250MWW,海外750MW,电池产能500MW。据了解,眼下赛拉弗生产产线已全部排满,优势产品叠瓦组件的生产订单接到了2020年。

与赛拉弗一样,在拜访中信博时,该公司的产品生产线也异常繁忙。这家在支架及跟踪器领域处于领先地位的中国公司同样受益于早期全球化战略的布局以及近年来海外市场的增长,今年已连续三年位列“全球跟踪器和固定支架累积出货量”榜首,历史累积安装量近19GW。

中信博营销中心总裁容岗在接受PV-Tech采访时表示:“中信博从2012年开始做国内支架,那时候中国市场还很小,所以公司开始将目光转向国际市场,记得我们首先进入的是希腊,2013年在希腊做了8兆瓦,后来希腊项目开发商成为了我们2018年在澳洲最大的客户。”

提到这家希腊客户,容岗表示:“当再次合作时客户说了一句令我印象深刻的话,他说除了你们公司跟踪器产品做的好,和你一起工作最重要的原因是五年后你还在这里,你仍然在兑现承诺的一切,维护你的系统,对我来说一切问题都解决了。”

不同于组件产品,支架产品虽然是光伏发电的重要组成部件,但其关注度远低于组件及逆变器,为此受到的各方支持力度也更低,在开拓海外市场时面临的问题和情况更复杂,品牌认知度也低,迫于激烈的竞争,不少支架厂做着做着就消失了。

容岗说,海外市场从来都是需要靠实力积累,2013年中信博接了一个印度的项目,当时印度市场还没正式启动,我们做的项目只有4兆瓦,但做的很成功,这也为2015年我们再次进入印度市场打下了基础,后来我们在印度供货了800多兆瓦的跟踪项目。

早年的海外市场实力与经验积累让中信博的出海征程日益顺利,除了传统市场,目前该公司也在“一带一路”沿线进行了深入布局,其中包括印度、越南、哈萨克斯坦等多个国家和地区。

中信博在越南市场的表现尤为令人关注,2018年-2019年6月底,中信博先后为越南西宁省500MW、宁顺省258MW、61MW和Dak Lak省158MW等12个项目提供超1GW太阳能光伏支架系统解决方案。

在出海过程中,中信博也在联合盟友走出去。近期,中信博携手东方日升一起进入了哈萨克斯坦,作为“一带一路”的首倡之地和重要支点国家,哈沙克斯坦因其优越的光照资源和广阔的市场前景,成为了光伏企业和金融机构们着力布局的海外新市场之一。

据了解,中信博已经正在为哈萨克斯坦项目供货的固定及跟踪支架共计270MW,其中70MW已经顺利并网运行。

技术创新领衔“出海”

技术创新是推动中国光伏产品“走出去”的核心竞争力。

尤其近几年,在中国国家能源局光伏领跑者项目的持续推动下,PERC、黑硅等高效电池技术在中国得到大范围应用,N型双面组件、异质结(HJT)组件、半片组件等领先技术正不断走向成熟化,进而推动了中国优秀高质高效组件走向海外,引领了全球光伏制造产业的发展。

在这一波由领跑者引起的技术浪潮中,日托光伏“MWT” 高效背接触组件以创新设计与优异的性能获得了极大发展与关注。

对于组件产品结构,日托光伏摒弃传统组件焊带设计,改由导电背板互连电池片,有效避免焊接应力及由此导致的隐裂,增强产品的可靠性。同时更薄、更大硅片的使用,使得MWT组件的成本进一步降低,带来更低的度电成本。

日托光伏总裁张凤鸣博士表示:“MWT技术是一个技术平台,可以叠加黑硅、PERC和HJT等,可兼容的技术非常多。虽然现在行业有多种技术,但我们可以看到一个越来越明显的趋势,就是电池和组件的结构走向背接触,这是大势所趋。”

在国内市场取得广泛认可的同时,日托光伏推行一体“2”翼策略,加大了对国际市场的布局。

2019年上半年,日托光伏“MWT+”平台技术分别亮相中东、荷兰及德国重要展会,向国际市场展示其标杆系列全黑组件、全球首款柔性高效背接触组件、低载荷轻质组件、双玻组件等一系列新品,惊艳了当地市场。

应用创新技术的日托光伏组件以美观漂亮著称,可以融合多种图案、花纹的设计,这使得原本单一的组件变得更有观赏价值,同时具备超薄厚度、超轻重量、安装便捷等优势,大大扩展了产品应用空间。

“新推出的蜂巢组件也在同步推向海外市场,后面日托还会有更多创新的产品出来。基于这些创新产品,现在我们除了现有传统市场,还在尝试多元化应用,比如BIPV光伏建筑一体化等新的应用市场,这些市场发展潜力很大。”张凤鸣博士说到。

据了解,日托光伏的MWT技术拥有完全自主知识产权,这对于注重专利及知识产权的海外市场来说,具有很大的优势。作为全球首家实现GW级MWT技术大规模量产的公司,目前,日托光伏高效背接触组件产品已销往德国、法国、荷兰、瑞士、日本、东南亚、澳洲、巴西等数十个国家和地区。

品牌溢价优势渐显

中国光伏公司开拓海外市场的征途中,逆变器公司也是绝对的主角。

2018年度中国光伏逆变器出口数据显示,中国逆变器出口额约为18.2亿美元(含光伏、风电、汽车电源等)。其中,光伏逆变器前30强企业占比为46.49%。2018出口额数据前三甲中,来自中国宁波的锦浪科技位列第三。

9月9日,锦浪科技迎来了公司十四周年纪念日。在大多数行业,企业的生命周期长短可以代表很多事情。这对逆变器行业来说也相当重要,过去的15年里,有很多逆变器公司离开了这个市场,这也意味着锦浪这家公司及产品是值得信任的。

2019年,锦浪科技正式登陆了深交所A股上市,这对于近五年几乎没有组件和逆变器厂家能在国内A股独立上市的光伏行业,特别是自2018年中国531光伏政策后处于低谷时期的行业来说,显得尤为难得。

锦浪科技董事长王一鸣表示:“我们在全球范围内保持了良好的平衡,除了中国,我们还有欧洲、美国、印度、澳大利亚、拉丁美洲五个不同的市场,所以即使在去年国内市场非常困难的一年,我们仍保持增长,这使得我们能够成功登陆资本市场。明年我们还将增加东南亚的出货,这些地区都是我们快速增长的市场。”

对于逆变器产品而言,除了出货,售后服务也是很重要一块,且正在变得越来越重要。逆变器的复杂性意味着在评估可融资性时,必须考虑本地支持方案。组件质保期为25年,与之相比,逆变器质保期仅为5-10年。较短的质保期通常意味着在整个使用寿命期间,逆变器都需要更换零件并进行维护。

过去几年不少逆变器公司被淘汰出局,把很多售后、保修、维护等问题留给了市场、安装商,这使得国际市场对逆变器产品的品牌愈加看重。海外项目对于逆变器的可融资性一直以来都是逆变器品牌的关键性指标之一,彭博新能源财经最近首次公布了对逆变器可融资性价值的调研报告,锦浪科技荣列亚洲前三品牌价值。

“客户购买我们的锦浪Solis产品,他们期望得到对应的回报,所以我们不仅要保证产品的可靠性,还要保证公司的可靠性。我们为不同的市场投资,对各个国家、区域市场进行优化,同时提供服务支持营销,为他们提供一切。”王一鸣说。

为了进一步扩充产能满足市场需求,锦浪科技开始了第二制造中心的规划和建设,新制造中心离目前的全球第一生产基地只有500米距离,但面积是现有工厂的3倍,料想产能超过15GW,预计在2020年建成后锦浪科技将拥有20GW的产能。

不仅逆变器公司,组件、支架厂商也感受到了市场对品牌倾斜的趋势,李纲表示:“市场已经一点一点的改变了,不像刚开始的时候,人们只关心价格。比如说早年很多低质量、没有品牌的组件销往澳洲,市场都能接受。现在,市场会从原材料采购环节开始,关注组件制造的全过程,关注产品质量和效率,并制定了更严格的新标准,很多低质量的小公司正在被赶出市场。”

容岗亦赞同这一观点,他表示:“中信博的产品海外出货量大但不做价格竞争,在海外市场有时我们也会遇到价格的问题,比如一些招标项目,其他公司的价格比我们低,但很多客户仍然选择我们,因为我们提供的是有价值的东西。如果一家公司只一味的看重价格,而忽视了产品的质量与价值,我认为这只是舍本逐末。”

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(责任编辑:肖蓓)

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