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肖蓓
大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

全球逆变器企业迎来“大变局”:下一个增长点与新商业机会

  • 2019年02月15日
  • 作者: 肖蓓
    肖蓓

    肖蓓

    大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

    肖蓓于2012年2月加入PV-Tech,担任驻大中华区编辑。肖蓓毕业于湖南商学院,并获得了传媒广告专业文学学士学位。曾就职于中国家族传媒集团《家族商业评论》,2010年加入大美国际资讯《光伏信息》报,先后负责中国华南、华东片区的新闻报道工作,多次策划并报道行业热点新闻,两年期间发表10多篇光伏产业新闻专题及30多篇深度新闻专题,共计逾25万字。其精华新闻报道收录于其个人博客,截至目前已受到业内近万人点击交流。在此期间,肖蓓走访了广东、湖南、成都、湖北、江苏、上海、陕西等地60多家光伏企业,涉及多晶硅、太阳能电池、组件、系统集成、设备、认证等领域,同时与广东、湖南、上海太阳能协会及科研院所专家保持着友好交流。肖蓓关注太阳能行业的新闻与未来走向,看好光伏产业并打算长期关注其发展。

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不仅商业模式在进行转变,逆变器供应商的角色定位也在变化

不仅商业模式在进行转变,逆变器供应商的角色定位也在变化

近年来,国内外主流光伏逆变器供应商都不约而同地瞄准了智能物联领域,相继开发新的智能软件技术平台,构建数字化服务以创造新的收入来源。

据IHS最新预测,仅2019年,将有超过1100万台光伏逆变器出货至世界各地,其中大部分将连接到软件平台,并由逆变器公司控制。

逆变器的关键功能是将太阳能转化为电能,让电网可以使用。以往太阳能逆变器被认为是独立分散的,不相互连接。然而,在新的数字化能源世界中,软件平台正在解锁曾经孤立和分离的设备部件。

多家国际太阳能逆变器供应商开发了自己的专有内部物联网软件平台,向商业连锁企业、大型公用事业公司和其他非传统客户销售太阳能、储能硬件和数字服务,并将业务触角延伸至数千独立业主。

此前,SolarEdge开发了HDWave技术,使用分布式交换器和数字信号处理技术,不仅提高了效率,缩小了产品尺寸,减轻了重量,散热要求也降低了。在分布式太阳能逆变器市场,它的产品效率较高,帮助SolarEdge抢占了更大的市场。

为了与SolarEdge在家庭太阳能市场竞争,SMA Solar收购了Tigo约27%的股份,这宗收购可以帮助SMA进一步深入模块级电力电子(MLPE)市场。将SMA逆变器与Tigo能源优化器结合在一起,能更好地与SolarEdge展开竞争。

除此之外,SMA和其他光伏逆变器供应商一直在开发平台系统。另外一边,Enphase在美国也推出了新的太阳能、能源存储、家庭能源管理系统。

Enphase高层表示,家庭能源管理系统为逆变器供应商带来了售后创收机会,比如它们可以提供节能服务,还可以提供监控和维护服务。新的销售机会可能还会扩大,比如它们可以销售聚合存储产品、提供按需响应服务和电网服务。

IHS分析师Cormac Gilligan表示:“随着数据流量的不断增加,逆变器公司想要在这样一个数据密集的环境中生存下去,就需要改变他们的业务模式。智能硬件设备的可用性,可以帮助企业推出物联网解决方案,国际逆变器公司布局物联网策略的基本支柱是:连接、收集、计算和创建。

对于这些光伏逆变器供应商来说,前两个支柱已经进行了多年,下一阶段的增长将集中在数据计算分析和创造新的商业机会上。” 

在中国,华为是这一领域走在比较前列的逆变器公司代表,他是最先让逆变器产品从“哑设备”变成了具有了感知功能并实现数字化表达的“电站子阵大脑”,并应用了4G网络、智能手持终端、手机APP软件等技术,帮助电站业主实现了“集中监控、远程诊断、实时维护”。

华为智能光伏业务总裁许映童曾向媒体表示,智能社会正在到来,新能源迎来了新的发展机遇。而家庭,作为人类生活的重要组成部分,将会成为数字世界的最重要入口,随着科技进步,人们终将实现以生活体验为中心的数字化家庭愿景。

许映童说:“在家庭内,以智能逆变器为核心,储能电池、EV充电桩、智能配电设备形成发、储、用、维,极大程度实现能源自给的完整用电系统。”

集成式家庭解决方案将太阳能装置与逆变器、智能仪表、储能及能源管理系统结合在一起,而逆变器供应商成为了物联网的中心,它们要确保客户关系持久可靠。

与此同时,逆变器还是新能源系统的大脑,通过它可以有效控制电池系统、电动汽车充电、加热和冷却系统等,从而帮助业主和商业客户降低能耗。这样举足轻重的地位,为逆变器企业打开了一扇新世界的大门,创造了新的商业机会。

“商业模式的演变将模糊竞争格局,以前的竞争对手可以突然成为合作伙伴甚至客户,更多的传统企业也将加入这一领域。比如ABB和其他工业企业已经开发出软件平台,帮助公用事业机构管理分布式能源,如可再生能源和电池储能。

再比如华为,未来几年,随着5G的推出,华为可能会与其他太阳能逆变器或智能电表供应商等合作,使公用事业部门能够处理更多的数据并更快地传输数据。” Cormac Gilligan说到。

不仅商业模式在进行转变,逆变器供应商的角色定位也在变化。为了真正全面了解新能源领域正在发生的事情,逆变器公司需要从单一的产品供应商转向新能源生态系统的整体解决方案服务商。

中国逆变器公司同样面临更激烈的竞争,随着逆变器产品价格的快速下降,国内光伏逆变器制造商在快速转移业务,阳光电源、科士达、易事特等逆变器公司都在寻求创新,比如构建数字化管理平台、引进增强型家庭能源管理系统、整合电池存储技术等。

以阳光电源为例,该公司与三星SDI成立了新的合资公司,而三星SDI是世界是第二大逆变器、电池供应商。合资公司规模巨大,可以在生产时获得规模经济效益,形成成本优势。

另一方面,通过多年积累,阳光电源在储能方面的实力开始显现出来,其拥有全球领先的新能源电源变换技术,可提供单机功率5~1000kW的储能逆变器、锂电池能量管理系统等核心设备,已成功参与了上海洋山港、西藏措勤微电网等多个储能示范项目,预计将成为公司未来新的增长点。

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(责任编辑:肖蓓)

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