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肖蓓
大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

快速强大的赛拉弗:带着创新、向善基因与世界做生意

  • 2019年03月14日
  • 作者: 肖蓓
    肖蓓

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    大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

    肖蓓于2012年2月加入PV-Tech,担任驻大中华区编辑。肖蓓毕业于湖南商学院,并获得了传媒广告专业文学学士学位。曾就职于中国家族传媒集团《家族商业评论》,2010年加入大美国际资讯《光伏信息》报,先后负责中国华南、华东片区的新闻报道工作,多次策划并报道行业热点新闻,两年期间发表10多篇光伏产业新闻专题及30多篇深度新闻专题,共计逾25万字。其精华新闻报道收录于其个人博客,截至目前已受到业内近万人点击交流。在此期间,肖蓓走访了广东、湖南、成都、湖北、江苏、上海、陕西等地60多家光伏企业,涉及多晶硅、太阳能电池、组件、系统集成、设备、认证等领域,同时与广东、湖南、上海太阳能协会及科研院所专家保持着友好交流。肖蓓关注太阳能行业的新闻与未来走向,看好光伏产业并打算长期关注其发展。

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近年来赛拉弗还瞄准了细分市场,比如针对一些特定场景的应用做产品开发。

近年来赛拉弗还瞄准了细分市场,比如针对一些特定场景的应用做产品开发。

赛拉弗引领的高效叠瓦组件“策略”初现成效,其市场价值正逐步体现,并开始走向主流。

在今年的日本PV EXPO展会上,中、日、韩多家知名光伏公司皆展出了其最新高效叠瓦组件产品,让人感觉到叠瓦组件在日本市场的风口已至。

对于最早研发并推广高效叠瓦组件的赛拉弗而言,这是一种市场肯定,将促使他们继续走在高效产品的发展道路上。

“除了叠瓦,今年日本展会我们重点推荐双面组件,这是我们一个比较大的研发方向。”在PV EXPO展会上,赛拉弗总裁李纲接受了PV-Tech的专访。

李纲表示:“双面组件基本不会增加太多成本,正面功率超340瓦,背面还可以提升10-30%的增益,实际发电功率相当可观,给客户提供了更多降低BOS的可能性。”

众所周知,日本是一个追求高质量、高效的市场,除了这一特点,日本高昂的土地、施工安装成本也比较具有代表性,使得其非组件成本高于其他大部分国家和地区。

据了解,目前组件在整个安装系统的成本占比已经不到40%,投资商投建光伏电站不再首先看组件价格,而是去看整个系统的造价。

“组件效率提升能极大的帮助我们客户降低它的整个建造成本。从初始投资看,相当于用30%这部分效益提升去分摊70%的成本比例,也是一种有效的降本方式。”李纲说到。

布局全球,制造也要分布式

2019年,赛拉弗将陆续新建几座制造工厂,其中南非已有组件工厂将增设电池产能,中国山西将增建1G瓦的双面组件产能,印尼也有相关电池组件产能制造计划。

对于全球制造产能布局,李纲也有他的考量,他认为现在不仅电站终端在走向分布式,组件制造也要实现分布式发展。

李纲表示:“现在组件价格越来越低,其他成本就凸显出来了。比如运费,以前国际油价便宜,运费在整个成本里根本看不见,但现在运费占比达到5-8%,还有越来越高的趋势,让我们不得不关注组件的运输成本。

2018年我们在南非投资建立了300兆瓦组件工厂,去年八月份已经开始投产运营。本地制造可以更快更好的服务客户,由南非辐射整个非洲,将很好地促进赛拉弗在非洲市场的组件销售。所以你会看到我们在全球的制造布局在趋于分散,减少运输成本,更贴近市场和客户。”
 
制造全球化布局之下,赛拉弗今年目标是业绩再翻一番。

李纲对赛拉弗的目标很有信心,他说,赛拉弗是一家“墙里开花墙外香”的公司,主营业务实际上在海外,前些年洒下的种子正逐渐开花,赛拉弗在一些国家和地区的市场份额逐年攀升,比如美国、澳大利亚、日本等。

在一些新兴市场也有新的发展, 2018年,赛拉弗承接了中国机械设备工程股份有限公司在乌克兰的项目,下一步有望继续巩固该市场,今年还把目光放到了南美洲、东南亚地区。

从2011年创建到现在发展成为拥有4GW组件产能,组件总出货超6GW,产品出口40多个国家的创新型光伏制造公司,赛拉弗实现了指数级发展。

创新应用:多尺寸组件、曲面车顶、智能养牛?

除了在高效的道路上深入钻研,近年来赛拉弗还瞄准了细分市场,比如针对一些特定场景的应用做产品开发。

李纲说:“高效产品可以有多种设计和应用,使得它更贴近人们生活。比如我们有一款迷你日食产品,它有六个不同尺寸,对应可以将不同的一户建屋顶尽可能铺满,安装容量多30%-40%。”

据了解,针对日本农业市场,赛拉弗也推出了对应的产品。最近,赛拉弗还在研发适合于曲面车棚的产品。

“未来,配合新能源汽车,我们还会研发曲面车顶。新能源汽车正在全球推广,如果我们的高效产品能和它产生关联,将是一个不错的市场。”李纲说到。

高效创新的产品和差异化思路需要强有力的研发支撑,对赛拉弗来说,研发实力是他们的一个优势,作为一家成长中的企业,每年会将公司利润的10%投入到研发生产上,在可靠性测试实验室投资了500万,2017至2018年整体研发投入接近3000万。

李纲与合伙人团队都是理工男出身,对技术、研发有一种“直男”的执着,而这群理工科出身的高管带领赛拉弗做了很多有意思的研发工作。

“去年我们给澳洲畜牧局做了一个小项目,给牛设计了一款光伏项圈。”李纲笑着比划道:“因为澳洲的牛都是散养的,牛赶到山上以后再回收的时候,有5~10%的牛可能就不见了,被狼吃了或者跑丢了。我们就给牛设计了一款可供GPS定位发电的项圈,在项圈上安装一块很小的高效组件,项圈没电的时候可以继续发电,让工作人员能时时追踪到牛的位置。

更有意思的是,工作人员根据牛经常待的地方把路线图画出来,发现这些牛喜欢吃什么草,来年多种这类草,让牛长的更壮,实现‘智能养牛’。这个附加值就非常高了,那不是论瓦来卖的。”

科技改变生活,有时候就是这么神奇和简单。

李纲表示:“今年我们在这方面的研发投入会逐步加大,对不同客户的不同需求,我们能及时做出响应,从想法到产品,去帮他满足或实现。一方面增加了我们的附加值,另一方面也给客户带来了创新应用。去年我们有一个小产品系列只有一瓦多,但就这一瓦多的产品我们的售价在7美元/瓦,这是创新带来的价值。”

世界向好,才有生意做

值得一提的是,这家公司从初创至今一直保持着做公益的传统,最初是为西藏的贫困小学捐助供电,这块改善之后,赛拉弗团队又开始帮助失聪儿童恢复听力。

“去年我们跟爱的分贝基金会达成长期合作协议,帮助听障儿童尽快融入主流社会,也就是365认知中心项目。我们去年还实地参与了一批认知包的发放及教员培训活动,当你亲眼看到这些可爱的孩子,你会真心地感觉到,这么做是对的,是应该的。我一直认为,一心向善,世界向好,才有生意做。如果这个世界都不好,还有什么生意做?”李纲说到。

这样一家富有创新精神和责任感的企业,奔驰在快速发展的道路上,随着公司规模的不断扩大,赛拉弗高层最近也在积极对接金融资本,相信很快将有更多消息传出。

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(责任编辑:肖蓓)

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