外媒精准传播助力光伏企业“走出去”

  • 2019年08月29日
  • 作者: 肖蓓
    肖蓓

    肖蓓

    大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

    肖蓓于2012年2月加入PV-Tech,担任驻大中华区编辑。肖蓓毕业于湖南商学院,并获得了传媒广告专业文学学士学位。曾就职于中国家族传媒集团《家族商业评论》,2010年加入大美国际资讯《光伏信息》报,先后负责中国华南、华东片区的新闻报道工作,多次策划并报道行业热点新闻,两年期间发表10多篇光伏产业新闻专题及30多篇深度新闻专题,共计逾25万字。其精华新闻报道收录于其个人博客,截至目前已受到业内近万人点击交流。在此期间,肖蓓走访了广东、湖南、成都、湖北、江苏、上海、陕西等地60多家光伏企业,涉及多晶硅、太阳能电池、组件、系统集成、设备、认证等领域,同时与广东、湖南、上海太阳能协会及科研院所专家保持着友好交流。肖蓓关注太阳能行业的新闻与未来走向,看好光伏产业并打算长期关注其发展。

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如今产品出口是企业全球战略布局中的关键要素,但中国企业在出口时常常面临这样一个问题:即使在国内已经享有很高的知名度,但产品一旦出口,短时间很难打开当地市场的大门,认知度低。为何中国产品在海外很难建立自己的品牌?

究其原因,主要有以下几点:

1. OEM的诱惑

很多出口企业缺乏品牌意识,没有长远目标,只看到眼前的短期利益,国外买家成功利用了中国企业的这些特点,用OEM形式把中国企业牢牢锁定在“世界工厂”的位置上,用低廉的加工费不断剥削中国企业。

2. 对海外品牌推广知之甚少

关于海外品牌推广,很少企业会配备专门的操作专员,也不了解各个海外市场情况,这就导致多数企业海外推广方面没有足够的重视,同时国外高昂的媒体广告费用,让企业望而却步。

3. 把品牌推广交给海外代理商来负责

这恐怕是在打造海外品牌的最大误区。一方面海外推广费用不透明,代理商代理中国品牌的同时,一般还代理其它多个品牌,中国企业的推广费用往往会被用在代理商自身品牌和渠道的推广。另一方面推广渠道单一,代理商只是站在提高销量角度,在自己最熟悉的渠道里进行推广,导致推广缺乏整体布局、策略性及持续性,品牌覆盖率和知名度有限,推广效果不理想。

近年来,不少知名企业越来越重视有效海外推广战略对企业建立良好声誉的重要性,那么中国企业应该如何做呢?

1. 利用海外媒体关系,助力企业获得更多曝光

通过媒体采访、报道、社交媒体传播等为品牌赢得充分的媒体聚焦和曝光,增强产品的认知度,而且综合运用这些资源的成本远低于媒体硬广的费用,最终帮助企业以较低的成本在当地市场建立知名度。

2. 组织产品海外发布会,让企业新产品在第一时间获得市场认知

企业在海外举办新品发布会时,协助组织媒体发布会、安排专访等,让产品以最快速度获得曝光,占领市场。

3. 邀请海外媒体记者为品牌打造专业的产品评测和试用报道,增加互动

通过专栏记者或编辑的权威评测或到企业实地拜访对企业做深度报道,使企业产品获得更高的市场认可度。

4. 海外展会和媒体推介会支持

参加全球知名的行业展览会,邀约媒体至现场进行深度采访,帮助企业增强参展效果的同时,获得更多媒体曝光。

综上所述,借助海外媒体的精准曝光和传播,可以有效助力企业“走出去”。

CHINA MEDIA TOUR,了解一下

为中国光伏企业与海外媒体提供面对面交流的机会。

9月9日-13日,由英国、澳大利亚、印度、越南、日本等多国知名新能源媒体组成的国际媒体团将正式开启“中国行”旅程,届时国际媒体团将赴常州、无锡、苏州、宁波等地拜访中国光伏行业领先且具有代表性的光伏公司。

“国际新能源媒体中国行”活动旨在通过国际媒体记者们的实地走访、面对面采访,更直观、更深入地了解中国光伏企业。

以多语种、多媒体、多视角的方式向世界讲述中国光伏企业品牌崛起的故事,展现中国光伏企业风采,同时向海外传播更多中国光伏行业信息 ,营造良好舆论环境,为国际合作添砖加瓦。

“中国行”活动将于每年举办,每期将有不同国家的知名新能源媒体来华拜访中国光伏企业。随着“中国行”活动的分期开展,中国优秀的光伏企业将有更多机会展现在世界的舞台上,并向各个细分市场展示中国光伏企业的风采,进一步提升国内企业的国际话语权。

最后,我们也相信通过该系列活动的开展,会有越来越多的外国民众感受到中国光伏企业带来的“绿色能源震撼”。

(责任编辑:肖蓓)

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