晶科电力董事长战略解读:强化这样的竞争力 创造这样的客户价值

  • 2019年01月31日
  • 作者: 肖蓓
    肖蓓

    肖蓓

    大中华区高级编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech China

    肖蓓于2012年2月加入PV-Tech,担任驻大中华区编辑。肖蓓毕业于湖南商学院,并获得了传媒广告专业文学学士学位。曾就职于中国家族传媒集团《家族商业评论》,2010年加入大美国际资讯《光伏信息》报,先后负责中国华南、华东片区的新闻报道工作,多次策划并报道行业热点新闻,两年期间发表10多篇光伏产业新闻专题及30多篇深度新闻专题,共计逾25万字。其精华新闻报道收录于其个人博客,截至目前已受到业内近万人点击交流。在此期间,肖蓓走访了广东、湖南、成都、湖北、江苏、上海、陕西等地60多家光伏企业,涉及多晶硅、太阳能电池、组件、系统集成、设备、认证等领域,同时与广东、湖南、上海太阳能协会及科研院所专家保持着友好交流。肖蓓关注太阳能行业的新闻与未来走向,看好光伏产业并打算长期关注其发展。

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晶科电力核心竞争力是什么?

全球资源整合能力。未来的竞争,不再是产品的竞争、渠道的竞争,而是资源整合的竞争,是终端用户的竞争。只有持有资源与用户,才能立于不败之地。这是一个协同的时代,一个合作的时代,一个资源整合的时代,世界不为你所有,但为你所用。

晶科电力不仅仅是一家全球化的企业,它更是一家具备全球资源整合能力的企业,用全球的视野,在全球范围内的同一象限里,整合最适宜的资源,为我所用,实现整合生产和价值交付,以“全球应对全球”。

30余家国内外政策性银行、主流商业银行、金融租赁、商务租赁、海外跨国银行等金融合作机构,全球化集约采购平台,国际化专家团队指导设计和施工,标准化远程运维管理和智能化电站监控平台,构建起晶科电力强大的全球资源运作整合能力,让晶科电力能碾平EDF(法国电力)、ENEL(意大利电力公司)这样全球顶级的跨国电力企业,能以令世界瞠目结舌的电价一举拿下阿布扎比、墨西哥、西班牙、阿根廷等多个海外重大项目,惊艳全球……

以阿布扎比项目为例,该项目由多家国际和当地银行组成的欧日财团提供融资,印度公司提供EPC,整合了各个象限里全球最优资源,创造了项目建设新的里程碑。在中国,晶科电力2018年亦是一举中标渭南、海兴、大同、寿阳、泗洪等10个领跑者项目,共计1010兆瓦。无论说项目中标个数,还是中标容量而言,均位列民企第一。同时,在中国首批“超跑”项目中,晶科电力一举中标江西鄱阳250 兆瓦项目。

一个公司不可能什么都强,等你什么都强了,机会和市场可能就没了。很多企业说的“全球化”,只是把全球化当作一个市场概念,仅仅是将中国的产品带向全球。而晶科电力的全球化是全球资源的整合。如何把全球的人才资源、技术资源、资本资源、工程资源、商务法务资源、地缘资源等等整合起来,是一个全球贸易思维和一个全球整合思维的区别。这就是晶科电力的核心竞争力。

晶科电力对于客户的价值是什么?

一、对于客户,是一个从无到有的体验。光伏电站投资对我们的客户来说是一个额外的收入,屋顶空着就是空着,不管是租赁屋顶还是给一个优惠的电价,对他来说就是额外的收益,从客户的思路着手,让他有这个概念:额外的收益。

二、让晶科电力来做肯定比别人做的好,这就是我们的价值。怎样叫比别人好,对于客户来说,就是投资收益最优、最长期稳定;服务体验是无需动脑的,也就是说don’t make me think(别让我思考)。客户把这个项目交给你,你给我一个能获得最佳收益率的方案,并付诸实施和运营,这就涉及你要整合最优的设计、EPC、融资、运维等,中间的审批、并网繁琐流程等等都不需要客户费心,只需要坐等预期的投资回报。

晶科电力对于行业的价值是什么?

无论是1177兆瓦全球单体最大阿布扎比项目2.42美分一度电,还是2018年领跑者项目的电价,都足以可见,晶科电力正推动着能源行业颠覆性变革。

以前的电力供应模式会不会因为新能源光伏的进场而颠覆,我们怎么去推动这个行业的发展,这是我们该思考的。未来,通过能源管理颠覆原来的电力供应模式,这是我们要去做的,也正是公司的愿景“改变能源结构,承担未来责任”。

(责任编辑:肖蓓)

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