随着国家供给侧改革和房地产市场的收紧,传统低压电器应用行业市场增量放缓,新能源行业的快速发展和国际化,给高端品牌带来新的机遇。
作为低压电器高端市场的领先者,良信电器在重视传统应用市场稳步发展的同时,不断拓展新兴行业市场,新能源行业尤其是光伏行业是良信电器取得超越和突破的重点领域。良信电器一直关注光伏行业的创新和迭代,不断推出针对光伏行业特点的产品和解决方案。目前,良信电器产品应用在不同的光伏系统中,累积出货量已超过30GW。
2018年SNEC第十二届国际太阳能光伏与智慧能源(上海)展览会上,良信电器发布了NDW3系列HU型交流框架断路器、NDM3A系列高电压塑壳断路器、NDM5系列高电压塑壳断路器、NDG3V系列光伏专用直流负荷开关4款新产品。在此期间,良信电器行业研究及大客户业务部总监魏佳男接受了PV-Tech的专访,以下是访谈实录。
PV-Tech:低压电器作为一个成熟的传统行业,已经被广泛应用于国民经济的各个领域,你认为光伏行业对于良信而言,有什么新的机遇和挑战?
魏佳男:我们从2010年就开始涉足新能源行业,新能源行业严酷的工作环境对产品性能要求非常高。起初我们的直流1000V产品广泛应用于集中式的逆变器直流侧以及直流汇流箱,随着产品线不断拓宽,我们重点关注逆变器交直流侧的产品配套。经过这么多年的发展,良信的产品可广泛应用于集中式、组串式、分布式等所有光伏电站所需的低压产品。覆盖汇流箱/逆变器/箱变等所有类型的光伏系统工程。在前两年中国整体经济环境不乐观,低压电气行业出现了下滑,,但良信因在新能源行业的快速增长对我们的业绩形成强有力的支撑。
PV-Tech:在新能源领域,良信拥有与众多行业标杆客户合作的经验,并先后获得阳关电源、金风科技等行业大客户的“优秀供应商”荣誉。介于不同的新能源企业涉及的细分领域不一样,良信电器是如何做到同时服务好这么多标杆企业的?
魏佳男:这个和良信电器的战略有关系,我们从进入这个行业开始,我们的目标客户都是这个行业的龙头企业。要知道,大佬都是很难伺候的,他们对供应商的要求非常高,对于我们来说,为什么明知道要求很高我们还要去做呢,一方面我们坚持我们的高端定位,质量和服务是我们的优势,而这些正是大客户关注的。同时这些大客户会给他们的供应商提出高要求及新需求,我们就可以掌握行业的发展方向,同时提升我们自己的竞争力。新能源行业我们和阳光电源、华为、无锡上能、特变电工等都是战略客户。我们和华为合作有十多年了,从信息通讯行业开始,他们的业务不断扩展,我们做为华为的战略供应商,也跟随进入了很多新行业,比如光伏。
PV-Tech:新能源行业作为如今的朝阳行业,竞争激烈,良信电器是如何在与外资品牌同台的市场上获得竞争优势的?
魏佳男:新能源行业作为新兴行业,国家给的支持力度也很大。其实不难发现做的最好的逆变器企业依旧是国内的,比如华为、阳光电源,这些品牌依然有他们的民族情结,如果能在中国本土找到一家优秀的供应商,可以解决同样的技术问题,性价比都OK的情况下,这些大企业就不太会去选择外资的品牌。
为了响应新能源行业的多变需求,我们可以把产品研发、市场方向都聚焦到新能源行业,我们近年的研发投入的百分之七十会放在新能源行业,但很多品牌并不愿意把资金投入新产品的研发中,慢慢已经不能满足国内一些大的逆变器企业的要求,但良信就不同了,当我们的大客户华为、阳光电源等有一些新方案的时候,我们可以以最快的时间去响应他们的要求。我们也相信随着我们和一些光伏龙头企业的合作越来越多,我们自身的实力也会越来越强,我们经常会说我们的目标就是要做低压电气行业的华为。
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(责任编辑:肖蓓)
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