国家电投追光故事:285个县,超5万家农户屋顶

源烨新能源公司取得的优秀成绩并不是偶然,“创新”二字,便是这个团队的“秘密武器”

源烨新能源公司取得的优秀成绩并不是偶然,“创新”二字,便是这个团队的“秘密武器”

14个省、75个地级市、285个县,超过5万家农户屋顶,并网890兆瓦,这就是源烨新能源公司2021年交出的优异答卷!

14个省、75个地级市、285个县,超过5万家农户屋顶,并网890兆瓦,这就是源烨新能源公司2021年交出的优异答卷!

为突破开发困局,源烨新能源公司主要领导亲自挂帅,带队“跑”市场,多次前往三明市与当地政府及相关企业洽谈合作

为突破开发困局,源烨新能源公司主要领导亲自挂帅,带队“跑”市场,多次前往三明市与当地政府及相关企业洽谈合作

14个省、75个地级市、285个县,超过5万家农户屋顶,并网890兆瓦,这就是源烨新能源公司2021年交出的优异答卷!

用“秘密武器”破解困局

源烨新能源公司取得的优秀成绩并不是偶然,“创新”二字,便是这个团队的“秘密武器”。

创新是核心竞争力。早在成立之时,源烨新能源公司便勇敢选择了一条央企、民企合资的商业模式创新之路。作为一家合资企业,源烨新能源公司能够充分结合央企与民企优势:一方面上海能科具有全产业链模式、管理体系健全及资金筹措优势等有利条件,另一方面中来民生有着行业领先的太阳能电池组件技术及覆盖二百余县的核心代理商网络。上海能科与中来民生成立合资的源烨新能源公司,能够充分利用双方优势资源,实现优势互补。

创新也是这支团队破解困局的“灵丹妙药”。源烨新能源公司数字化监管系统的搭建就是最好的例子。由于屋顶分布式光伏业务多分散在较为偏僻的乡村与县域,往往存在电站小、数量多、分布散等实际困难。面对几千个村庄、几万个农户点,源烨新能源团队马上意识到了监管效率低的问题。这时,团队的创新思维再次发挥了作用——他们积极与上海能科信息化部门沟通,搭建了完成订单、OA办公系统、ERP财务资源管理系统 、监控运维“四维一体”的数字化管理系统,实现了全业务过程数字化线上控制及对大批分散资产的集中高效管控。还与工行打造了“e钱包”资金归集体系,实现电费一键式结算,保障收款安全便捷。

打开福建三明县域市场

14个省、75个地级市、285个县,超过5万家农户屋顶,并网890兆瓦,这就是源烨新能源公司2021年交出的优异答卷!

2021年3月,户用分布式光伏领域尚属新兴市场,源烨新能源公司是 “最早吃螃蟹的人”。当时,整县开发参考样板少,对于这种全新的商业模式,不论是地方政府还是农户,都心存顾虑,很难被说服。

面对县域开发的层层阻力,唯有实干!本着助力革命老区建设的初衷,源烨新能源市场开发团队将福建三明地区确定为县域开发目标地区之一。可项目的初始进展却并不顺利。“起初不少人怕我们是骗子!”安全生产部的李海钰这样说,“其实可以理解,在老百姓眼里,几个陌生人开着车到村里,连方言都听不懂,就要在自己家房顶动工,换做是我也会警惕。”

为突破开发困局,源烨新能源公司主要领导亲自挂帅,带队“跑”市场,多次前往三明市与当地政府及相关企业洽谈合作。除了天南地北的市场开发工作,大家都还有其他日常管理工作,一日奔赴千里是很多人工作常态,往往白天为对接地方政府或农户经历了长达十几小时的颠簸车程,晚上又坐“红眼航班”返沪,抵达时已是凌晨两三点,次日又提前上班处理工作。

功夫不负有心人。通过多次实际摸查,市场开发团队发现三明市夏季高温湿热、冬季湿冷,农户多会自发在屋顶搭建顶棚防止屋顶漏雨。于是,项目团队以农户需求为出发点,制定了无偿为当地农户建设阳光棚型屋顶光伏的工作方案。与水泥支墩型屋顶光伏相比,这种类型的屋顶光伏不仅能增加屋顶空间、防止漏雨、保温隔热,更能遮挡阳光、有效减少紫外线的直接照射。最重要的是,农户还能通过顶层光伏发电量获取共享收益!

带着这样一举多得的安装方案,源烨新能源团队开始了再一次的尝试:他们先是拿出央企金字招牌和其他地区成功实例获取百姓信赖。然后,以乡村干部为突破点,率先为该部分人群安装屋顶光伏,树立了示范效应。

带着自上而下的真诚态度与实际行动,当地市场大门终于被敲开。阳光棚型屋顶光伏大受当地农户欢迎。老百姓们纷纷表示:家里装上它,不但省了建顶棚的钱,还能拿到发电的收益,持续使用20多年都没问题,实在太划算了!

福建三明的开发过程,是源烨新能源公司在280余个县域进行市场开发的缩影。一步步前进的脚印,终于累积出成功的经验。2021年6月《关于整县屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》出台后,正是得益于先发优势及前期积累的开发落地经验,源烨新能源公司在与地方政府洽商时,展示出了雄厚的项目落地实力与差异化的商业模式竞争优势。截至目前,源烨新能源公司并网容量已超900兆瓦,帮助近5万家农户取得共享收益,在户用光伏市场的品牌效应已经初显。

从“我找资金”到“资金找我”

“2021年,源烨新能源公司共落地融资规模17.6亿元,融资成本低至3.8%,成功申请开立并兑付全国首笔3年期供应链金融业务及首笔分布式户用项目长期融资资金。”

说起融资成果,计划财务部马舒翔十分激动。她深知,这份成绩是由N次的被拒绝,以及N+1次的不放弃换来的。

企业成立之初,为实现规模增长,源烨财务团队积极与各大银行协商融资,但结果却并不理想。谈判桌上,往往刚介绍完公司,银行就直截了当地表示“这个业务我们做不了”。

当时,作为一家拥有全新商业模式的新公司,源烨新能源公司不仅无经营数据、金融单位信用评级为空,更因为源烨非国有全资企业,金融单位授信评审中不断提出信用风险疑虑。再加上户用光伏商业模式新颖,金融单位无匹配的金融产品,那段时间,马舒翔听到最多的三个字便是“对不起”。

带着不放弃的拼劲,他们复盘每次谈判经验,梳理户用光伏领域投资开发流程,发掘资金使用特点,拟制不同的融资方案。终于,在十余次奔赴项目现场陪同金融单位考察后,融资业务终于迎来转机:在母公司上海能科的指导下,通过与金融单位反复沟通协调,摸索出了“兴趣切入、体验证实、积极沟通”的合作的突破点。

再次与金融单位沟通时,源烨新能源公司会先针对政策性银行及国有商业银行的特点,从中国“3060”碳达峰碳中和目标、绿色金融、乡村振兴及美丽乡村建设等角度切入,引发金融单位共鸣;在金融单位有所疑虑时,直接陪同奔赴各地实地调研,让他们与地方代理商、电网公司及农户等面对面沟通;在无法提供所需资料时,及时解释说明并主动提出解决建议……永远比失败多试一次的勇气,是源烨新能源公司融资业务大幅推进的成功密码。

关注自身发展,远不是源烨新能源公司唯一的目标。2021年5月,以源烨新能源公司为桥梁,集团公司联同上海能科和建设银行上海、山东等分行,携手在山东省临沂市莒南县革命老区,进行了以户用光伏工程建设为核心的党建联建示范项目建设。目前,两个联建共建项目初步实现并网40户的建设目标,实现了企业“绿水青山共同守护,美丽乡村共同建设”的预期目标。

2021年是源烨新能源公司的起点,2022年将是他们保持拼搏态势的发展之年。面对光伏市场持续增长的大好形势,源烨新能源公司将始终秉持国家电投“绿色 创新 融合,真信 真干 真成”的核心价值观,高标准建设以能源网为基础、融合社群网、联通政务网的“三网融合”示范项目,为推进中国“3060”碳达峰碳中和目标和美丽乡村建设作出新的贡献。同时,将继续以户用光伏开发和建设为基础,助推国家电投县域综合智慧能源项目落地,探索出一条县域综合智慧能源开发的创新发展之路!

(责任编辑:奚霞)

合作伙伴

鸣谢

Solar Media