光伏独家访谈录:天合光能集团副总裁印荣方

  • 2018年07月26日
  • 作者: Mark Osborne

    Mark Osborne

    高级新闻编辑,Solar Media Limited 旗下 PV-Tech

    马克•奥斯本在半导体和光伏制造业拥有近二十年的从业经验。作为业内第一批专业网站的负责人之一,马克专注于相关领域的制造业。此外,自2005年以来,马克以半导体编辑的身份主持PV-Tech博客栏目。在其职业生涯中,马克曾多次主持和出席多个业内技术会议及产业相关活动。目前马克担任PV-Tech网站和Photovoltaics International技术刊物的高级新闻编辑一职,负责撰写全球光伏产业的主要发展动态,并继续以其独特的视角及分析力撰写PV-Tech博客栏目(编辑博客)。

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  • 翻译: Selina Shi

    Selina Shi

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天合光能副总裁印荣方

天合光能副总裁印荣方

TrinaPro天合智能优配以提高电站收益和降低度电成本为目标。

TrinaPro天合智能优配以提高电站收益和降低度电成本为目标。

“硅基组件超级联盟”核心成员天合光能集团从纽交所 (纽约证券证交所)退市仅一年之后, 天合光能似乎开始采取观望态度,尽管定期会发布一些公告。但总体来说,公众参与度有限。

让我们快进回2018年,特别是2018年的五月份和六月份, 天合光能在大型贸易展览会,如SNEC和Intersolar Europe上分别进行了展出。PV-Tech因而得以与天合接触、安排采访以及与公司高管进行后续电话访谈。

继SNEC贸易展之后, 中国政府宣布全面改革对太阳能产业的支持政策。PV Tech采访的目的自然是了解天合光能现状及业务和技术发展进展。

最近,PV Tech获得了深入采访天合光能副总裁印荣方的机会,藉此进一步了解中国政府近期的政策变化给公司带来的潜在业务影响及公司是否需要制定新战略。

根据中国国家能源局发布的消息,2018年一季度,中国太阳能光伏装机总量为9.65GW, 年同比增长22%。这是政策变化的背景。

此后至五月份,中国又开发了约10GW项目,大型电站和分布式发电项目接近尾声。因此,2018年上半年预计装机量逾20GW。

近期,限制大型电站和分布式发电项目的中国光伏政策的变化“5.31 新政”引发了全球对2018年光伏产业发展的担忧。天合光能对该政策变化及其对全球产业造成的影响是怎么看的?

印:“在宣布行业政策变化之前, 中国政府曾多次和业内提出过这些问题。去年 (2017), 中国市场经历了过热的开场, 根据政府数据,装机量超过了53GW。考虑到政府给出的信息, 这个数字不可能维持下去。

所以,自2018年一季度以来,政府传递的信息已被证明是真实的。第二个问题是供应端过热, 特别是中国的供应端。此外,还有许多新产能入市。这都向政府发出了不良的信号, 特别是一季度和二季度下游装机量数字, 这些数字超出了中国政府的目标值。我认为,目前需要的是冷却市场,而不能让市场过热,确保市场朝正确的方向发展。这也是政府今年改变政策、控制太阳能配额的原因。”

 “领跑者”技术项目和农村扶贫项目仍被列为今年下半年的工作重点,但对于商业、户用和大型电站市场来说, 这些市场都因过量开发而被削减。

太阳能行业正在等待支持户用市场的新政策, 人们希望这些政策可以在2018年下半年某个时间获批以支持户用装机量项目的发展。”

为什么天合光能能够成功中标技术领跑者项目?

印: “天合光能是首家拥有高效双玻组件的公司,作为首家进军双面组件市场的公司,天合光能占据了有利位置。因此, 我们从这里起步,牢牢立足。领跑者项目为拥有领先技术的光伏企业提供了机会,将工程创新和设计创新引入市场,提供了支持中国这一重要市场发展的合适条件。技术领跑者项目的目标是推动新技术的发展,从这点看,天合光能是和技术领跑项目最终目的契合度非常高的行业领先公司。”

中国政府的政策变化对天合光能产生影响了么?

印: "在中国以外,我们在许多市场都拥有长期、丰富的经验。从欧洲开始,现在遍布全球。天合在全球约40个国家都设有办事处, 我们的业务已经扩展到103个国家。所以从地理区域上来看,我们取得了很好的平衡。我们的制造业也是如此, 因为我们在中国和国外都进行生产。对我们服务的区域,我们一贯持有的是长期发展的观点。

2017 年,我们约60%的收入是来自中国以外。毫无疑问, 由于大型电站市场的缩减, 中国市场会对天合产生一定影响。然而, 我们可以有效限制这种影响, 因为我们在欧洲、美国、日本和澳大利亚等重要市场都已经开发了业务, 同时保持着非常强大的市场地位。我们也看到亚太和中东这一类新兴市场的增长。重要的是, 我们仍然有希望达到年增长目标。

由于在不同的市场中已经打造了通畅的销售渠道,行业其它领先公司应该也能够像天合一样在海外市场保持良好表现,因而这些公司受中国政策变化影响的程度也是类似的。

规模较小的第二和第三梯队的中国公司完全依赖中国市场, 它们受影响的程度最大。

在过去几年中成长起来的中国新兴大型企业现在在国际市场上非常活跃, 这些公司需要时间在这些市场中发展壮大, 因此这些公司会受到政策变化的影响。主要依赖中国市场公司的上游供应商们也将受到影响。”

数年来,天合光能一直在开发下游大型电站项目, 这一部分是公司受影响最大的领域么?

印:"大型电站市场对天合来说仍然至关重要, 我们推出的 ' TrinaPro ' 产品是为海外核心市场设计的一流解决方案,公司规划的这一类核心市场有澳大利亚、印度、欧洲和美国等。TrinaPro天合智能优配被设计成全球性产品。TrinaPro天合智能优配的一个重要部分是用于支持高效组件的跟踪系统。

如上文所述, 中国领跑者项目是为了推广最先进的技术, 这令TrinaPro天合智能优配获得了在市场上成功的好机会且不受政策影响。

中标这些项目向EPC公司和项目开发方证明,使用TrinaPro天合智能优配 解决方案会给它们创造价值,如更高的产能、可靠的性能、优化的平准化度电成本以及提高的竞争力。”

由于中国的政策变化,您对2018年全国装机总量有什么预期?

印: "关于这个问题,业内已经进行了大量讨论。许多人预计今年光伏项目装机总量约为30GW。在我看来, 考虑到包括户用市场在内的不同市场, 今年市场规模有望达到35-37GW。”

主要由于大型电站项目的推动,越来越多国家的年装机量都达到了1GW。哪些国家是天合光能在这一增长领域的目标国家?

印: "像乌克兰、巴基斯坦、乌兹别克斯坦和埃及都是这一类装机量为800MW-1GW的国家。在缓慢起步之后,这些新兴市场蓄势发力, 很快就会从0增长为400-600MW 的市场。

虽然今年中国市场下滑, 但包括欧洲等传统强势市场在内的其他区域出现了大幅增长,这对光伏行业来说是个好消息。

全球范围内, 许多人预计将出现又一年的强劲增长, 部分人对中国市场的预期过于乐观。今年年初, 在中国政策发生变化之前,我们认为2018年的市场约为95GW。 

随着多晶硅和硅片的供应链过热, 价格会被压低, 这会令部分项目的经济性存疑。价格下跌可能会在今年年底把这些项目推向市场。在我们之前的全球市场分析中, 仅此一项在今年就可创造3-4GW 的新需求。

总体来说,中国装机量预期会从53GW下滑至35-37GW, 但考虑到价格下跌产生的3-4GW 的新需求, 我认为今年全球市场可能为85-88GW。”

彭博新能源财经最近表示, 中国政策变化后, 预计光伏组件价格将下跌34%。你认为太阳能组件价格会如何下跌?

印: "我想澄清的一件事情是, 无论中国的政策是否变化, 我们预测今年的价格都会下跌。例如, 组件的初始价格约为0.36美元/瓦, 预计会下跌到0.33或0.32美元/瓦,这是由于成本降低和技术发展等原因造成的。

由于中国政策的改变, 人们曾认为价格会大幅下跌。中国政策的改变对价格将会产生什么样的实际影响值得人们关注。我认为,中国的政策变化会在年末给定价带来15 -18%的差异。

业内越来越多转向使用单晶技术是另一项发挥作用的因素。我们已经看到了单晶产品市场份额的增长,这部分是由于目前单晶等级多晶硅仅占产能的30-40%, 而领跑者项目主要使用的是单晶硅。

但是,一些重要的新兴市场仍然专注于多晶硅产品,如中东和印度。这意味着技术和国别角度的定价差异将继续维持。根据平准化度电成本总要求,在(组件)产品的选择上或会出现1.5-2美分的差别。

从另一个角度看, 过去数年规划的、目前正在建设当中的许多项目计划选用的就是多晶组件,多晶价格下跌意味着这些决定得以强化。今年和明年的多晶组件需求或市场份额不会快速下跌。

我还认为, 现在的市场与2012年的情况不同, 当时只有几个大型市场, 但现在我们有了一个真正意义上的全球市场, 光伏制造商们更善于平衡供需。多晶硅和硅片行业已经出现了这种情况,这些行业正在降低产能利用率, 我认为全球太阳能市场的整体需求仍然存在。”

电动汽车的增长可能是首个发展太阳能的非政府政策性驱动因素,天合对此怎么看?

印: "在全球各地,越来越多的制造商们都开始提供电动汽车,电动汽车的发展获得了很多支持,电动汽车充电系统也在安装当中。然而,光伏和电动汽车市场会成为最佳组合。户用和商用领域也会成为出色的组合, 尤其是作为智能能源系统的太阳能车库。这一切都需要时间, 但这会是未来光伏业务的一个非常重要的组成部分, 尤其是储能。

虽然电动汽车的市场发展趋势获得了很多关注, 但像印度这样的国家使用更多的还是电动摩托车和自行车。电网供电有限的农村地区就是如此, 但光伏和储能可以填补这一缺口, 它们是最佳解决方案。“

我们已经讨论了单晶和多晶市场的部分动态发展情况,天合在这一方面的立场和计划是什么?

印:“天合的内部硅片产能较小,但我们正在提高单晶和多晶的技术效率。重要的是,我们的目标是在合适的时机转向新技术、投资新技术, 然后根据产能扩张情况做出资本支出决定。我们拥有投资新技术的研发能力,比如电池效率达到25.4%的IBC技术。

目前我们正在升级产品以生产"黑硅"多晶硅产品, 还有一部分产能转向生产单晶 PERC以及其他技术, 如双面、半切电池、多栅线等,预计这会继续提高我们的电池和组件效率。

单晶PERC,有一部分产能会是双面产品。当与跟踪器适配时,单晶PERC可以取得最高效率。 TrinaPro 天合智能优配解决方案融合了单晶PERC、跟踪器和逆变器,是单晶PERC的最佳设计方案。这一全面智慧能源解决方案有助于最大限度地提高每一个部件的效率。因此, 这是一个重要的技术市场化战略。2018年下半年至2019年, 越来越多进入市场的单晶电池产品都会是单晶PERC双面产品。“

预计单晶和多晶所占比例如何,多晶会如何退出?

印: "关于单晶和多晶,我们的理解是不同的公司有不同的路线图。对于天合来说,更让我们感到兴奋的是把下一代技术以经济的价格推向市场。为了把双面技术推向市场,当下双面技术需要克服的瓶颈是什么?

这些瓶颈主要和计算组件背面产能的财务模型有关。在这一方面,天合有非常出色的模型, 这有助于把技术推向市场,这种做法会很快被其他人掌握。双面组件平准化度电成本的计算方法仍需改进, 但总体而言,对单晶PERC的兴趣和需求都在不断增长。

综上所述, 随着背面产能的财务模型越来越健全,单晶 PERC双面组件市场明年的发展势头应该不错。 假如项目所在地可以受益于这项技术的话,那么高度灵活、量身定制的TrinaPro产品能够为双面项目提供合适的解决方案。 "

2018年上半年,天合光能的业务和生产方案是怎样的?由于市场动态的新变化, 这一年下半年可能会发生什么变化?

印:"天合光能的海外产能超过总产能的25%, 这使我们能够为欧洲和美国供货。然而, 我们一直在寻找在新兴市场中的新位置, 因为我们的战略不是通过产能扩张获取市场份额,而是根据市场需求和公司长期目标制定战略。这些有关制造业的决定并未受到 (美国) 201案或欧洲最低价格承诺协议(MIP)的影响。天合光能在全球市场的表现是我们在决定产能、技术路线和下游业务发展时考量的的核心因素。”

很明显,我们看到其他(竞争对手)光伏制造商的存在。所以遭遇的阻力不完全是来自201案,还有像巴西以及最近的土耳其这些国家制定的本地采购规定。这似乎不符合天合的战略,如果有不当之处还请指出。

印:"说到土耳其, 根据我们严格的质量把控程序,我们和制造合作伙伴签订了代工协议,用于支持土耳其当地市场客户。在美国, 为了确定201案之前在当地进行生产是否在经济上可行,我们做了详细的研究,但研究表明不具备经济可行性。

如上所述,我们一直在寻找这种类型的机会, 例如在印度和中东, 但我们不打算马上进入执行阶段。与下游光伏项目相比, 这种制造决策必须是长期的,这样的话制造业才可以长期顺利运行。仅仅组件本身的话,做起来很简单,只要花六个月时间就可以建起一个资本性支出较低的1.5GW工厂,但这不一定是一种长期战略。

未来,欧洲会成为我们一个有趣的市场,随着市场和IBC这一类技术的发展,在那里生产具备了可行性。目前, 我们在中国的IBC产能约为40MW, 服务于需要高效率电池的全球小众市场。“

一年多之前,天合光能从纽交所退市,尚待重新启动在另一处股票市场的上市流程。您能否提供目前公司财务状况的一些背景信息?

印:“虽然我们已经退市, 但我们仍然定期进行国际第三方财务审计,公司发展非常健康,财务状况也很稳健。与2016年相比, 我们2017年的债务比例降低7%以上。

根据第三方审计结果,与前五家上市光伏制造商们相比, 我们在毛利率上处于有利地位。此外, 2016-2017年,我们的收入涨幅为15%。2017年, 我们的产品出货量超过9GW, 而2016年约为6GW。

当然,我们可以与重要客户们分享财务数据。 很明显, 在离开股票市场之后,天合已经证明了自己的财务实力。

总体而言, 2018年上半年,在不追逐市场份额的情况下,天合光能取得了出色的业绩,可持续发展的财务数据以及市场地位仍排在前三名。天合的目标是引领所有的核心财务指标, 如利润率、债务比率和现金流等。显然,天合正在朝这个方向发展。”

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(责任编辑:Selina Shi)

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